交渉術 秘密保持契約（NDA：Non-disclosure agreement）
秘密保持契約（NDA：Non-disclosure agreement）とは、取引を行う上で、営業秘密や個人情報など業務に関して知りえた秘密を第三者に開示しないとする契約のことで、機密保持契約、守秘義務契約とも呼ばれる。 一般的には「一方か...
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交渉術 仕入れの鉄則【価格比較、仕入先の優位性、交渉】
１）価格の比較 良い商材を仕入れるための第一歩は、価格の徹底比較である。 まず希望商材を取扱う業者を手当たり次第に探していき、可能性のありそうな仕入先を５～１０社程度に絞り込む。その仕入先から同じ条件で見積を取っておけば、商材の相場が見えて...
交渉術 価格交渉（コストダウン）を推進しよう
どうすれば安く仕入れることができるのか？ 価格交渉（コストダウン）は、バイヤーの永遠のテーマである。 市場を独占できる商材であれば、多少値段が高くても販売力はあるが、競合相手が多く価格競争の厳しい商材であれば、コストダウンは必須条件である。...
交渉術 FOB価格とCFR（C&F）価格の比較
貿易条件CFRで商品を輸入する場合、実際にかかる海上運賃や諸費用はすでに商品単価に含まれているため、輸入バイヤーは「FOB価格＋海上運賃・諸費用」と「CFR価格」を比較し、その価格が適正であるかどうかを判断する必要がある。 FOB価格とCF...